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房产中介:如何高效的开好早

作者:admin发布时间:2020-09-16分类:房产经纪浏览:20评论:0


导读:原标题:房产中介:如何高效的开好早-夕会?在小中介的经营中,随性的管理是非常多的,而对于是否坚持开晨夕会更是未知数。据了解,...
原标题:房产中介:如何高效的开好早-夕会?

在小中介的经营中,随性的管理是非常多的,而对于是否坚持开晨夕会更是未知数。据了解,很多小中介基本上就没有晨会和夕会的习惯,这对于很多老板来说没什么,因为小中介的管理基本上立足于人情化管理,在人情的作用下肯定会产生一定的业绩。

一味的追求业绩,却不知道如何在原有的业绩基础上提高业绩,这其实也是一个硬伤,而早夕会的有效开展就是一个不错的途径。

对于小规模的中介机构来说,开早夕会抓住几个重点就好了,不要一味的去模仿大中介的做法,因为天下没有包治百病的药,适合自己现在的情况就好。这里只介绍开早夕会的重点,大家可以借鉴一下,然后根据自己的实际情况进行升级践行。

房产中介:如何高效的开好早

早会

1、激励:

一日之计在于晨,早晨的状态基本上决定了一天的状态。但很多时候会存在一种现象,那就是早上很多经纪人会带一副哈气连天的样子,昏昏沉沉,结果一整天的工作都在这种状态下度过了,直接结果就是工作的有效性大打折扣。

为了避免这个情况的发生,有开早会习惯的公司,也想出了很多办法,比如早会会选择朗读振奋精神的书籍、跳激情的舞蹈、唱司歌等等,很多人错误的认为这是单纯的企业文化展示和在员工大脑巩固企业文化,其实不然。这些做法再者就是为了把员工没睡醒的慵懒状态调整过来,把员工的休整意识尽快的带领进入工作中。

还有两项激励必须出现在早会中,那就是对于全体工作人员前一天工作的认可和部分前一天工作表现好的员工予以表扬,从而叫他们今天更加积极努力的工作。如果你怀疑这句话,你可以做一个实验,那就是试着去表扬你的员工,看看效果。

在早会的激励中调气是最重要的,那就是一定在一大早就把员工不服输的拼搏精神调动起来。可以通过相互间对喊一些不服输的激情口号等,来形成心理暗示。

2、重点工作安排:

如果一个管理项目涉及到的事情事无巨细,那么这个管理就是比较混乱的,所以在工作中尽量的抓住要点,而早会也是一样,就是把规划好的,除标准业务动作以外的重要事情传达给个人,尽量不要把一份任务安排给多人,以避免责任上和权力上的不明造成推卸现象,以至于不能有效执行。

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3、唱源:

房源和客源乃是我们的业绩之本,只有全员沟通才能最快的资源共享,使资源最大化的利用。

通过早会每个人把前一天登记的重点房源、重点客源进行公布,往往会产生不同经纪人间的最佳匹配,形成快速成交。而非重点的房客源,经纪人通过ERP软件自己去关注就可以了。

4、忌讳:

A、除非天大的问题,否则早会不能批评人,一个人在早晨带着高兴的心情和沮丧的心情去工作,所产生的效果是差异非常大的。往往一句批评的话就会毁掉一个经纪人一天的工作质量。

B、早会切忌又臭又长,尽量的控制在20分钟以内,因为时间长了会叫人产生听觉疲劳,而这种听觉疲劳会直觉带动身体其他部位的疲劳感,造成一天的工作都是在疲劳中度过的,直接影响工作的有效程度。C、会议站着开,避免慵懒现象。

房产中介:如何高效的开好早

夕会

1、关怀:

对大家一天的辛勤付出予以关怀,叫他们知道他们的付出是能被领导看到的,从而使他们在以后的工作中为了能得到更多的认可或他们认为的晋升机会,更愿意多付出。

2、分析总结:

这个环节是经纪人快速成长的重点环节,在我们的工作中每天都要面对大量的问题,而总结就是给这些问题找答案。常言说的好,没有问题就是最大的问题。

一组带看没能成交也许是一个原因造成的,也许是多个原因造成的,但是不成交就是有问题了,或是匹配的问题、或是客户维护问题、或是议价都是紧急议价的问题、或是客户需求没深度挖掘的问题、或是专业性问题、或是技巧问题等等。只有认为每一个不成交都是有问题,都去全力追求解决方案,才能在未来全体人员中形成快速成长的良性氛围。

每个人分析、每个人总结,就会叫大家在某个问题上共同成长。问题解决的越多,大家的成长速度就会越快,成长速度越快,开单越多,公司规模和发展速度都会大幅提升。

3、拆案:

无论是哪个业务动作上的成功面和失败面都应该拿出来分享,变成一种全店经验上的传承,使得类似的事情能够最快的出现最好的预期。经验的同步共享会使大家的能力最快的得以提升,全店都是有相当能力的人了,不出高业绩都难。

4、注意:

A、一个问题上出现两次错误的需要点名批评,叫大家知道长记性,不能存在侥幸心理,并且叫大家知道,在工作中管理人员会给大家一个问题上一次的犯错机会,避免失去创新意识,因为这个世界上唯一不变的就是“变”。

B、根据问题的解决情况确定会议时间,不能过短,过短的会议养成习惯了,谁还会把遇到的各种事情分享出来叫大家分析,因为他怕会耽误自己的休息时间,也怕别人骂他耽误别人的休息时间。

C、会议时间长的话,大家回到家了,管理层不要忘记给员工打电话向他们表示关怀和谢意,从而获得员工的认同。

早夕会的召开是有相当的目的性的,是为了在养成习惯的前提下,达到某一种我们需要的长期效果。如果早夕会没有目的性,只是为了有而去开早夕会议,不如不去开,而是叫大家多去做点有意义的业务动作了。

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