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房地产销售如何抓住客户痛点,如何用三大思维开单

作者:admin发布时间:2020-10-13分类:房产经纪浏览:10评论:0


导读:原标题:房地产销售如何抓住客户痛点,如何用三大思维开单716-钟xx前段时间成交的一个客户,在初次电话聊天的时候,通过...
原标题:房地产销售如何抓住客户痛点,如何用三大思维开单

716-钟xx

前段时间成交的一个客户,在初次电话聊天的时候,通过麦凯了解到客户是工薪阶层,买房是准备结婚用的,小两房足以,最主要是钱不是很多,刚好能给个首付。

好嘛,通过麦凯的信息可以知道,客户看房也有一段时间了,但是都没有买下来都是因为价格问题。

客户一定是希望买个价格便宜,性价比高的房子。找到客户的痛点,我就应该抓住猛打啊。

刚好咱们公司的佣金低,这就是优势啊,充分发挥这个优势,同时也是在攻击客户的痛点。

在精选了几套性价比相对较高的房源,就约客户看房去了。俗话说,见面三分亲,在带客户看完几套房子后,其中有一套客户待的时间比较长,问的问题也比较多。

通过观察可以发现这个客户肯定是对该套房子有意向了,我也没说什么。

晚上就给客户回访说:“这套房子业主一直是自己住,从来没有出租过,装修保养都很好,您买过来简单装修一下就可以了。

业主一直都不舍得卖,很多人邀约业主看房,业主都不太愿意安排,要不是我这边发了那么多短信,说您这边很有诚意,很实在之类的,业主压根就不理人呢。

而且业主是因为资金出来点问题才放出来卖,价格也相对便宜。另外咱们公司的佣金低,相对其他公司, 在佣金方面也直接帮您省了好几万了,是吧!大家都是打工,出来赚钱都不容易,省了一万也是一万啊.....”

经过这通电话,以及带看时给客户的分析,客户也是感受到我的真诚,就让我约业主第二天面谈,最终帮客户在总价上又谈低了3万就成交了。

呵呵,发现学了三大,在面对客户的时候,自己真的是进步了不少。懂得了如何运用自己的优势,激发出最大的效果来达成交易。坚持坚持坚持,加油!

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标签:客户痛点开单业主思维房子麦凯销售问题佣金


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